Quanto ti costa davvero Booking
La commissione è l’unico prezzo che paghi senza vederlo: te lo tolgono prima che i soldi arrivino a te. Su un anno fa più rumore di quanto sembra. Ecco il conto, con i tuoi numeri.
Quando incassi da Booking o da Airbnb, non vedi mai la commissione partire dal tuo conto. È già stata tolta. Il canale ti gira il netto, e quel numero diventa in fretta “quanto ho guadagnato” nella tua testa — anche se non lo è. È il prezzo più facile da dimenticare proprio perché non lo paghi tu: lo trattengono per te.
Su una singola prenotazione sembra poco. Il 15% su una notte da 90 euro sono meno di 14 euro, chi ci fa caso. Il punto è che lo paghi su ogni notte, per tutto l’anno. E lì il conto cambia faccia.
La percentuale non è il punto. Il punto è su cosa la calcolano.
Tutti guardano la percentuale — 15, 17, 18. Ma la cifra che conta è quella su cui la applicano. La commissione di solito non si ferma alla tariffa della camera: gira anche sulle pulizie che hai messo a carico dell’ospite, e a volte su tutto l’imponibile. Così un “15%” sulla carta diventa qualcosa di più nel conto vero.
Non è la percentuale a farti male. È il fatto che la paghi su ogni notte, per dodici mesi.
Invece di darti numeri che valgono per la casa di qualcun altro, mettili tu. Sposta la commissione sulla tua, aggiungi i pezzi che ti riguardano, e guarda quanto resta al canale in un anno.
Quanto si tiene il canale, sul tuo incasso
In un anno il canale si tiene — del tuo incasso. Sono in media — al mese, su cui non decidi tu.
Il canale non è il nemico
Diciamolo chiaro, perché sennò questo pezzo sembra una crociata e non lo è: Booking porta domanda vera. Gente che non ti troverebbe mai, che prenota di notte da un altro continente, che si fida perché c’è un marchio grosso dietro. Quella commissione, in buona parte, è il prezzo giusto per un cliente che altrimenti non avresti.
Il problema è un altro: paghi la stessa commissione anche per gli ospiti che avresti avuto comunque. Chi è già stato da te. Chi ti ha conosciuto a voce. Chi cerca il nome della tua casa su Google e finisce a prenotarti su un portale — dove tu, per quel click, paghi lo stesso 15%.
Il canale va pagato per i clienti nuovi. Non per quelli che erano già tuoi.
È qui che sapere il numero cambia le scelte. Non per “lasciare Booking” — per smettere di regalargli la fetta che non gli spetta.
I clienti che sono già tuoi, falli prenotare diretto.
Easybnb ha un motore di prenotazione diretta sul tuo sito: zero commissioni Easybnb sull’incasso. Paghi solo il tuo incassatore (una carta con Stripe costa circa l’1,5%) — e quella fetta che il canale si teneva sui clienti di ritorno resta a te.
Booking e le OTA restano al loro posto per portarti clienti nuovi. Il diretto serve a non ripagare la commissione due volte sulla stessa persona.