Come impostare i prezzi su Airbnb: strategie infallibili 

In questo articolo ti guideremo su come impostare i prezzi su Airbnb in modo strategico e ti offriremo alcune delle migliori pratiche per ottimizzare le tue tariffe, garantendoti prenotazioni costanti e alta redditività.

Impostare il prezzo giusto su Airbnb è fondamentale per attrarre il maggior numero di ospiti possibile e, al contempo, massimizzare i tuoi guadagni. Se hai una casa vacanze o un appartamento che affitti su Airbnb, infatti, saprai già quanto sia delicato il processo di pricing: un prezzo troppo alto rischia di allontanare i potenziali clienti, mentre un prezzo troppo basso potrebbe ridurre drasticamente i tuoi profitti. 

Leggi fino in fondo questo approfondimento e saprai come comportarti per individuare il prezzo giusto nel momento giusto.

L’importanza di una strategia di pricing su Airbnb ????️

Quando si parla di come impostare i prezzi su Airbnb, è importante comprendere che non esiste una soluzione universalmente valida per tutti gli host. Ecco perché il lavoro di Easybnb si rivela determinante, analizzando le specificità della struttura e formulando suggerimenti efficaci. 

Le tariffe ideali variano a seconda di numerosi fattori che vediamo qui di seguito.

• Localizzazione dell’immobile: Se il tuo appartamento si trova in una destinazione turistica molto gettonata, potrai permetterti di applicare prezzi più alti rispetto a una zona meno frequentata.
• Domanda stagionale: Durante le festività o la stagione alta, la domanda aumenta in modo naturale (e con essa lievitano anche i prezzi). Al contrario, nei periodi di bassa stagione è spesso necessario abbassare le tariffe per rimanere competitivi.
• Servizi offerti: La presenza di servizi aggiuntivi come una piscina, la connessione Wi-Fi gratuita o un parcheggio privato può giustificare tariffe superiori.
• Recensioni e reputazione: Più recensioni positive avrai, più sarai in grado di richiedere un prezzo maggiore. Gli ospiti sono disposti a pagare di più per un soggiorno in una struttura con feedback eccellenti.

Una strategia di pricing ben studiata ti permetterà di bilanciare tutti questi elementi e ottenere il massimo dalle tue prenotazioni su Airbnb.

Analizzare il mercato locale per determinare con esattezza come impostare i prezzi su Airbnb ????

Prima di decidere come impostare i prezzi su Airbnb, è essenziale analizzare il mercato della zona. Come si stanno posizionando gli altri host nella tua area? A quale prezzo affittano case vacanze simili alla tua? Per rispondere a questi interrogativi, dunque, puoi eseguire una ricerca rapida direttamente sul portale. Inserisci le caratteristiche del tuo immobile (numero di stanze, servizi, localizzazione) e confronta le tariffe degli host concorrenti.

Ti proponiamo tre domande utili su cui riflettere durante la tua analisi. 

1. Ci sono differenze significative tra le tariffe? Se noti una grande varietà di prezzi per immobili simili, potresti avere spazio di manovra per aumentare leggermente le tue tariffe.
2. Qual è il tasso di occupazione degli altri immobili? Se i concorrenti hanno molti giorni disponibili, potrebbe significare che i loro prezzi sono troppo alti. Al contrario, se sono sempre pieni, potresti valutare di avvicinarti alle loro tariffe.
3. Le strutture con recensioni eccellenti come si posizionano a livello di prezzo? Questo elemento ti darà un'idea di quanto i clienti siano disposti a pagare per un servizio di qualità.

Una volta raccolte tali informazioni, avrai una panoramica più chiara su come impostare i prezzi su Airbnb in maniera competitiva e realistica. Adesso analizziamo singolarmente i tre quesiti su cui ti abbiamo consigliato di ragionare.

Ci sono differenze significative tra le tariffe?

Quando analizzi come impostare i prezzi su Airbnb, uno dei primi passaggi fondamentali è esaminare le tariffe applicate dagli altri host nella tua zona. Se noti una grande varietà di prezzi per immobili con caratteristiche simili, ciò può indicare una certa flessibilità nel mercato. La varietà quindi potrebbe offrirti un'opportunità imperdibile: se il tuo immobile è ben posizionato, dotato di ottimi servizi e riceve recensioni positive, potresti avere margine per aumentare leggermente le tue tariffe rispetto alla media. 

Questo approccio ti permette di posizionare la tua struttura come un’opzione di qualità superiore, senza spaventare i potenziali ospiti. Assicurati, però, di bilanciare il prezzo in modo da non risultare troppo distante dal resto del mercato, evitando così di scoraggiare chi cerca un buon rapporto qualità-prezzo.

Qual è il tasso di occupazione degli altri immobili?

Un altro aspetto cruciale su come impostare i prezzi su Airbnb è analizzare il tasso di occupazione degli immobili simili nella tua area. Se noti che molte case vacanze hanno numerosi giorni vuoti, questo potrebbe essere un chiaro segnale che i loro prezzi sono troppo alti rispetto alla domanda locale. Al contrario, se le strutture concorrenti sono costantemente occupate, è probabile che abbiano trovato una tariffa che attrae efficacemente i clienti. 

In questo caso, perciò, potrebbe essere utile allinearti a quelle tariffe o trovare un buon compromesso per rimanere competitivo, mantenendo comunque il margine di profitto ideale. Raggiungere un equilibrio tra tasso di occupazione e prezzo è fondamentale per evitare di lasciare giorni inutilizzati e per massimizzare invece i tuoi guadagni.

Le strutture con recensioni eccellenti come si posizionano a livello di prezzo?

Le recensioni degli ospiti giocano un ruolo determinante per determinare come impostare i prezzi su Airbnb. Se gli immobili con ottime recensioni applicano prezzi più alti, è il segnale inequivocabile che i clienti sono disposti a pagare di più per un soggiorno che garantisca qualità e affidabilità. Quindi, se il tuo immobile riceve feedback eccellenti, puoi considerare di allineare le tue tariffe a quelle degli host che offrono un servizio di livello superiore.

Le recensioni positive conferiscono credibilità alla tua struttura e gli ospiti sono ben felici di spendere di più per evitare spiacevoli sorprese. Migliorare costantemente la qualità del soggiorno e ottenere recensioni eccellenti ti permette di giustificare prezzi superiori, creando un ciclo virtuoso tra soddisfazione del cliente e guadagno maggiore.

Differenziazione stagionale dei prezzi ????❄️

Una delle migliori pratiche su come impostare i prezzi su Airbnb è adattare le tariffe in base alla stagione. Durante i periodi di alta domanda (come l’estate, le vacanze di Natale o grandi eventi locali) puoi aumentare i prezzi senza temere di perdere prenotazioni. Tuttavia, in periodi di bassa stagione, quando l'afflusso di turisti cala, potrebbe essere necessario ridurre i prezzi per rimanere competitivo.

Ecco alcune strategie stagionali che puoi applicare.

1. Tariffe festive e per eventi speciali: Durante eventi particolari (concerti, fiere, feste locali), la domanda di alloggi aumenta drasticamente. Sfrutta queste occasioni per applicare prezzi più elevati.
2. Prezzi weekend vs. giorni infrasettimanali: Nei fine settimana la richiesta è generalmente più alta. Puoi applicare tariffe superiori dal venerdì alla domenica ma mantenerle più basse durante i giorni infrasettimanali.
3. Prezzi per soggiorni lunghi: Offrire sconti per soggiorni più lunghi, ad esempio settimanali o mensili, è una tattica intelligente per attrarre ospiti che pianificano di fermarsi più a lungo, specialmente in bassa stagione.

La differenziazione dei prezzi in base alla stagione è una delle tecniche più efficaci per massimizzare i profitti senza perdere competitività.

Come impostare i prezzi su Airbnb con l’uso di strumenti avanzati ????

Airbnb offre spunti interessanti come il Price Tip, che fornisce consigli su come impostare i prezzi in base a fattori come la posizione, le dimensioni della struttura e la domanda del mercato locale. Con questo approccio analizzi migliaia di dati in tempo reale e hai a disposizione un prezzo che potrebbe ottimizzare le tue possibilità di ricevere prenotazioni.

Devi sapere, tuttavia, che è importante non affidarsi completamente ai suggerimenti automatici di Airbnb. I consigli sul prezzo sono spesso più “conservativi” e tendono a spingerti verso tariffe più basse per garantire prenotazioni rapide. Valuta i suggerimenti ma adattali alla tua strategia di pricing personalizzata. Il team di Easybnb, al contrario, studia approfonditamente le tue opportunità di profitto e punta a darti la risposta che ti fa guadagnare di più.

Un altro aspetto da considerare è l’opzione di prezzi dinamici, che ti permette di variare automaticamente le tariffe in base alla domanda del mercato. Molti host scelgono di usare questo strumento per semplificare il processo su come impostare i prezzi su Airbnb, ma è comunque fondamentale monitorare l’andamento e intervenire quando necessario.

Sconti e offerte speciali ????

Un’altra strategia che può rivelarsi vincente su come impostare i prezzi su Airbnb è quella di offrire sconti e promozioni. Sconti early-bird (prenotazione anticipata) o last-minute (prenotazioni dell’ultimo minuto) sono particolarmente efficaci per attrarre un’ampia gamma di clienti.

Ecco alcuni esempi di sconti che puoi applicare.

• Sconto prenotazione anticipata: Incoraggia gli ospiti a prenotare con largo anticipo offrendo uno sconto per chi ti contatta almeno 30 giorni prima del soggiorno.
• Sconto last-minute: Se hai ancora disponibilità pochi giorni prima dell’arrivo di un ospite, offri uno sconto per le prenotazioni dell’ultimo minuto.
• Sconto per soggiorni lunghi: Come menzionato in precedenza, offrire tariffe ridotte per chi prenota per una settimana o più è un ottimo modo per garantire un'occupazione costante.

Le promozioni aiutano a incrementare il numero di prenotazioni e migliorano anche la visibilità della tua struttura su Airbnb, poiché queste offerte vengono evidenziate agli utenti.

L'importanza delle recensioni e come impostare i prezzi su Airbnb sfruttando i feedback ⭐

Non si può parlare di come impostare i prezzi su Airbnb senza menzionare le recensioni degli ospiti. Le recensioni hanno un impatto diretto sulla tua capacità di richiedere prezzi più alti. Gli ospiti tendono a preferire strutture con ottime recensioni e sono disposti a pagare di più per un’esperienza di soggiorno garantita.

Ma come ottenere buone recensioni per giustificare tariffe più elevate?

1. Eccellente ospitalità: Vai oltre le aspettative degli ospiti, fornendo dettagli extra come snack di benvenuto, guide turistiche locali o suggerimenti su ristoranti e attrazioni.
2. Comunicazione tempestiva: Rispondi rapidamente alle domande degli ospiti e sii disponibile in caso di necessità durante il loro soggiorno.
3. Pulizia impeccabile: La pulizia è uno degli aspetti più commentati dagli ospiti. Assicurati che la tua struttura sia perfettamente pulita e accogliente per ogni nuovo ospite.

Avere un elevato numero di recensioni positive ti permette di stabilire prezzi superiori alla media, poiché la tua struttura avrà un’ottima reputazione sul mercato.

Testare e adattare i prezzi nel tempo ????

Infine, una delle strategie più efficaci su come impostare i prezzi su Airbnb è testare e adattare continuamente le tue tariffe. Non esiste un prezzo perfetto e definitivo: il mercato cambia, la domanda varia e anche le preferenze degli ospiti possono mutare nel tempo. Monitora con regolarità le tue prestazioni e fai piccole modifiche ai prezzi in base ai risultati ottenuti.

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare i tuoi prezzi nel tempo.

• Monitora la concorrenza: Controlla regolarmente i prezzi degli altri host nella tua zona e regola le tue tariffe di conseguenza.
• Analizza le tue prenotazioni: Se ricevi molte prenotazioni, potrebbe essere il momento di aumentare leggermente i prezzi. Se, al contrario, hai troppi giorni vuoti, potresti dover abbassare le tariffe.
• Sfrutta la stagionalità: Modifica le tariffe in base alle stagioni, tenendo conto della domanda e degli eventi locali.

Come impostare i prezzi su Airbnb con successo ????

Impostare il prezzo giusto su Airbnb richiede un equilibrio tra attrattività per i potenziali ospiti e massimizzazione dei guadagni. Con una strategia di pricing ben studiata, che tenga conto della stagionalità, del mercato locale e delle recensioni, puoi migliorare la tua posizione competitiva e aumentare i tuoi profitti. Sperimenta, monitora e adatta le tue tariffe nel tempo per ottenere i migliori risultati.

Seguendo questi consigli su come impostare i prezzi su Airbnb, sarai in grado di trovare il giusto equilibrio e rendere la tua struttura una delle più richieste nella tua area.

Per avere la certezza di agire nel modo migliore per ottenere il massimo guadagno dalla tua struttura, chiedi subito una consulenza a Easybnb.