Descrizioni che convertono: differenze tra portali e sito web 

Le descrizioni che convertono sono uno degli elementi fondamentali per attirare prenotazioni e far crescere il tuo business nel mondo degli affitti brevi. Un testo scritto in modo ottimale non si limita a elencare le caratteristiche della proprietà: deve comunicare un'esperienza unica, far leva sui punti di forza dell'alloggio e convincere l'ospite che quel soggiorno è esattamente ciò che sta cercando. I

Nell’articolo vedremo insieme come creare descrizioni efficaci e adatte a diverse piattaforme come Airbnb, Booking oppure il tuo sito web.

Elementi comuni delle descrizioni che convertono ????

Indipendentemente dalla piattaforma su cui stai promuovendo la tua proprietà, esistono alcuni elementi fondamentali che dovrebbero sempre essere presenti nelle descrizioni che convertono:

1. Titolo accattivante: Un titolo deve catturare subito l’attenzione, indicando chiaramente i punti di forza dell'alloggio. Ad esempio, sottolinea una caratteristica unica come "Vista mozzafiato sul mare" o "Casa di design nel cuore della città"
2. Descrizione dell’esperienza: Non limitarti a elencare gli arredi o le stanze e descrivi invece cosa l'ospite potrà vivere. Parla delle attrazioni vicine, della tranquillità della zona o dell'esperienza di soggiorno. Frasi come "Rilassati dopo una giornata esplorando i vicoli del centro storico" possono aiutare a creare un legame emotivo.
3. Struttura chiara e leggibile: Utilizza paragrafi brevi e un linguaggio semplice. Un elenco puntato per le principali caratteristiche dell'alloggio, come il Wi-Fi, la cucina attrezzata o l’aria condizionata, può essere molto utile per una rapida consultazione.
4. Lunghezza ideale: Sebbene non esista una regola rigida, le descrizioni che convertono di solito hanno una lunghezza compresa tra le 150 e le 300 parole. Sufficientemente lunghe da dare informazioni utili, ma non troppo da risultare prolisse.
5. Parole chiave e SEO: Ottimizzare il testo con le parole chiave giuste è essenziale per aumentare la visibilità del tuo annuncio, specialmente su motori di ricerca e piattaforme come Airbnb. Termini come "vicino al centro", "casa moderna", o "soggiorno con vista" aiutano a indicizzare meglio l'alloggio

Evita però il keyword stuffing e ricorda che stai parlando con persone in carne e ossa. Il posizionamento e gli algoritmi delle piattaforme sono tuoi alleati ma l’obiettivo primario è toccare le corde emotive dei potenziali clienti.

Differenze tra Airbnb, Booking e sito dell’attività ricettiva ????

Ogni piattaforma ha requisiti specifici per le descrizioni che convertono e il pubblico che cerca su ciascuna di queste piattaforme potrebbe avere aspettative leggermente diverse. Vediamo quindi come adattare la descrizione in base al portale di prenotazioni.

Airbnb: descrizioni esperienziali ????

Airbnb si distingue come piattaforma orientata a creare connessioni personali e offrire un'esperienza di soggiorno più autentica. Gli utenti di Airbnb non cercano solo un posto dove dormire, ma anche esperienze che li facciano sentire speciali.

1. Tono e stile: Usa un tono più colloquiale. Airbnb incoraggia le descrizioni che fanno sentire l’ospite a casa, perciò usa frasi come "Ti sentirai come a casa" o "Perfetto per coppie in cerca di relax".
2. Esperienze locali: Menziona attrazioni o consigli locali. Indica, ad esempio, che la tua casa si trova "a due passi da osterie tradizionali" o "vicino a sentieri escursionistici immersi nella natura".
3. Differenziazione: L’unicità è cruciale su Airbnb, quindi cerca di enfatizzare una particolarità, come un arredamento, una terrazza panoramica o l’accesso a una piscina privata.
4. Dettagli emotivi: Airbnb premia gli host che mettono in evidenza come si prenderanno cura degli ospiti. Inserisci dettagli su come personalizzerai l'accoglienza, per esempio un regalo di benvenuto o consigli sui ristoranti.

Booking: descrizioni orientate al comfort ????️

Gli utenti di Booking tendono ad essere più pratici e orientati alla prenotazione veloce, senza troppi fronzoli. La priorità è spesso trovare un alloggio confortevole e ben posizionato, quindi le descrizioni di Booking devono riflettere queste aspettative.

1. Tono e stile: Mantenere un tono professionale e descrittivo funziona meglio su Booking. Evita l'eccesso di dettagli emotivi o narrativi, puntando invece sulla chiarezza e sulla facilità di comprensione.
2. Caratteristiche principali: Assicurati di inserire in modo evidente tutte le caratteristiche essenziali, come parcheggio disponibile, colazione inclusa o vicino a punti d'interesse. Gli ospiti di Booking cercano queste informazioni subito.
3. Lunghezza e struttura: Su Booking la lunghezza ideale di una descrizione è tra le 200 e le 400 parole. Gli utenti preferiscono elenchi puntati e informazioni precise, come la distanza dai principali punti di interesse o la disponibilità di servizi particolari.
4. Differenze tariffarie: Se offri tariffe diverse (ad esempio con o senza colazione), descrivi chiaramente queste differenze per evitare confusione durante la prenotazione.

Siti proprietari: descrizioni flessibili e SEO-oriented ????

Quando gestisci un sito proprietario, hai più flessibilità su come creare descrizioni che convertono, ma dovrai prestare molta attenzione all'ottimizzazione SEO.

Qui puoi permetterti di scrivere descrizioni più lunghe, fino a 500 parole o più, ottimizzate per le parole chiave. Assicurati di usare keyword come “affitto in centro città” oppure “alloggio per famiglie” e inserisci link interni ed esterni per migliorare l’indicizzazione del sito.

Sul tuo sito, inoltre, puoi decidere il tono che più si addice al brand, che sia professionale o colloquiale. L’importante è che sia coerente e rispecchi il target del tuo alloggio. A differenza di Airbnb o Booking, infatti, qui puoi spingere di più con call to action esplicite come "Prenota ora e goditi uno sconto del 10%".

Il sito proprietario è il luogo virtuale perfetto per raccontare la storia della tua casa o del tuo brand. Spiega perché hai scelto di affittare l'alloggio e cosa rende speciale il tuo servizio.

Errori comuni da evitare nelle descrizioni che convertono ⚠️

Per massimizzare le prenotazioni è fondamentale evitare alcuni errori tipici che potrebbero ridurre l'efficacia della descrizione.

1. Descrizioni troppo generiche: Se la descrizione suona troppo simile a quella di altre proprietà, perderai opportunità di differenziarti. Evita frasi generiche come "appartamento bello e spazioso". Invece, sii specifico: "Spazioso loft con travi a vista".
2. Errori grammaticali o di battitura: Un testo pieno di errori crea una cattiva impressione e può ridurre la fiducia del potenziale ospite. Assicurati di correggere (e rileggere!) sempre la descrizione.
3. Troppe informazioni tecniche: Evita di sovraccaricare la descrizione con dettagli tecnici superflui. Casomai focalizzati sui benefici per l’ospite. Ad esempio, anziché dire "Letto matrimoniale con materasso memory foam" scrivi "Goditi il massimo del comfort con un letto matrimoniale extra-comodo".

L’ultimo suggerimento è non esagerare o mentire. Non promettere servizi che non puoi offrire perché porterà recensioni negative e potrebbe anche danneggiare la tua reputazione a lungo termine.

Personalizzare le descrizioni per i target di riferimento ????

Non tutti gli ospiti cercano la stessa cosa. Adattare le descrizioni per i diversi target di ospiti ti aiuterà a raggiungere una platea più ampia e massimizzare le conversioni. Qui di seguito vediamo alcuni esempi su come strutturare una descrizione a seconda del tipo di ospite.

Viaggiatori d’affari ????

Se la tua proprietà è spesso prenotata da viaggiatori d'affari, sottolinea elementi come la connessione Wi-Fi ad alta velocità, una scrivania confortevole e la vicinanza a centri congressi o uffici. Frasi come "Perfetto per viaggiatori d'affari che hanno bisogno di uno spazio tranquillo per lo smart working" possono essere molto efficaci.

Coppie in cerca di relax ❤️

Per attirare coppie, crea una descrizione più romantica, enfatizzando la privacy, la tranquillità e magari la presenza di una vasca idromassaggio o di un patio privato. Aggiungi dettagli come “L'ambiente ideale per una fuga romantica” per fare colpo su questo target.

Famiglie con bambini ????‍????‍????‍????

Per le famiglie evidenzia elementi come le camere spaziose, la cucina attrezzata, la disponibilità di culle o seggioloni, nonché la vicinanza a parchi o attività adatte ai bambini. Un esempio potrebbe essere: "Perfetto per famiglie, con ampio giardino e giochi per bambini".

Come monitorare e migliorare le descrizioni che convertono ????

Una volta che hai creato la tua descrizione, è importante monitorare il rendimento. Analizza le conversioni (quante visualizzazioni si trasformano in prenotazioni), leggi i feedback degli ospiti e sperimenta modifiche al testo per migliorare le prestazioni. 

Ricorda che le descrizioni che convertono sono il risultato di un processo continuo di ottimizzazione.

Scrivere descrizioni che convertono infatti richiede tempo e pratica, ma può fare la differenza tra un alloggio che fatica a ottenere prenotazioni e uno che attira continuamente ospiti. Adattando il tono, la lunghezza e il contenuto in base alla piattaforma e ottimizzando per le giuste parole chiave, dunque potrai aumentare la visibilità e il tasso di conversione del tuo alloggio. Se vuoi migliorare ulteriormente le tue descrizioni, puoi testare diverse versioni per vedere quale ottiene i migliori risultati.

Sei stanco di scrivere, rileggere, monitorare e adattare ogni singola descrizione in base alla specificità della piattaforma? Questo lavoro, però, è indispensabile per primeggiare nel business degli affitti brevi.

Easybnb ha un team preparato e collaborazioni attive con i migliori copywriter per il settore turistico. Contattaci subito per una consulenza.