Prezzi e Promozioni

Ora che sei online, devi iniziare a ricevere prenotazioni, e sono sicuro che le prime tre prenotazioni non saranno difficili da ottenere, poiché le piattaforme ti pubblicizzeranno molto per favorire i primi tre affitti. Dopodiché inizia il gioco duro.

Principalmente, per ricevere tante prenotazioni dovrai concentrarti su due aspetti: Prezzi e Promozioni.

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I prezzi vanno aggiornati giornalmente in base alla domanda, agli eventi, al meteo e a un'infinità di altre variabili, proprio come fanno le compagnie aeree. È essenziale non impostare un prezzo unico standard per tutto l’anno o per le stagionalità, perché, se lo fai, perderai molti soldi.

Perché? Perché alcune volte non affitterai perché il prezzo è troppo alto, mentre altre volte svenderai perché il tuo prezzo sarà più basso del mercato. La sfida quotidiana è quindi impostare sempre il prezzo giusto: non troppo alto, non troppo basso.

Ma come faccio a scegliere il prezzo giusto?

Esistono diversi strumenti per stabilire il prezzo corretto, e te ne consigliamo due:

Airdna: un sito collegato ad Airbnb e VRBO che, inserendo l’indirizzo del tuo immobile, ti fornirà il prezzo medio di vendita e ulteriori statistiche dettagliate sugli appartamenti affittati nell’anno precedente nella tua zona. Potrai filtrare i dati in base alla tipologia del tuo immobile per una ricerca più accurata.

Il nostro Business Plan per Casa Vacanze: sul nostro sito Easybnb puoi ottenere non solo il prezzo medio di vendita, ma anche una lista dettagliata delle spese annuali, la percentuale di occupazione e il ROI (Return on Investment), che ti dirà in quanto tempo recupererai l'investimento e se conviene o meno. Questo strumento è utile ancor prima di aprire un’attività, per valutare se acquistare o meno un immobile per gli affitti brevi. Noi lo chiamiamo il sistema anti-fallimento.

Grazie a questi strumenti, potrai partire con un prezzo basato sui dati dell’anno precedente. Tuttavia, c'è un problema: questi dati provengono solo da Airbnb e VRBO, mentre Booking detiene più del 50% del mercato. Questo significa che i dati potrebbero non essere completamente accurati.

Cosa fare?

Per iniziare, puoi basarti su questi prezzi, ma subito dopo dovrai affidarti a un'azienda che gestisca i prezzi al posto tuo, proprio come fanno le compagnie aeree.

Dopo aver testato diverse soluzioni, ti consigliamo SMART PRICING, il leader del mercato in Italia. Questo software si collega direttamente al tuo annuncio e aggiorna automaticamente i prezzi ogni giorno, tenendo conto di tutti i fattori calcolabili, tra cui:

• Eventi nella tua zona (concerti, festival, ecc.)
• Condizioni meteo
• Tasso di occupazione del mese
• Dati storici di occupazione dell’anno precedente

Una volta impostato Smart Pricing, potresti pensare di aver fatto tutto alla perfezione, eppure… le prenotazioni potrebbero ancora essere poche. Da cosa dipende?

Dipende dalle promozioni.

Airbnb e Booking offrono sempre nuove promozioni per attrarre clienti. Se non le utilizzi, finirai per essere tra gli ultimi nelle ricerche.

Per questo motivo, gestire i prezzi e le promozioni è essenziale. Dovrai controllare quotidianamente le promozioni disponibili, aggiornandole in base ai dati statistici. Inoltre, dovrai adattare i prezzi generati da Smart Pricing, perché il software imposta prezzi ottimali, ma con l’applicazione delle promozioni il tuo guadagno potrebbe diminuire. Dunque, dovrai aumentare il prezzo di base in base agli sconti offerti, per evitare di svendere il tuo immobile.

Troppo complicato? Ti capisco. Questo è già un lavoro a tempo pieno, e ancora non abbiamo iniziato a parlare della gestione degli ospiti!

Ed è qui che entriamo in gioco noi con il nostro Team Easybnb.

Non solo ti gestiamo i prezzi con Smart Pricing (siamo partner ufficiali), ma ci occupiamo anche delle promozioni e delle modifiche ai prezzi. In questo modo, potrai ottenere il massimo numero di prenotazioni al miglior prezzo possibile.

Se vuoi saperne di più, scrivici su WhatsApp attraverso il nostro sito Easybnb.it.