Prezzi semplificati o frazionati su Airbnb? Tutto quello che devi sapere (con esempi concreti)

Se stai per pubblicare un annuncio su Airbnb o ne gestisci già uno, una delle scelte più importanti che dovrai fare è questa: prezzi semplificati o prezzi frazionati?

Potrebbe sembrare una decisione tecnica, ma in realtà ha un impatto diretto su:

• quanto guadagni realmente
• quante tasse paghi
• e perfino sul posizionamento del tuo annuncio

Vediamo tutto nel dettaglio.

🔍 Cosa sono i prezzi semplificati?

Con i prezzi semplificati, l’host (cioè tu) paga il 15% + IVA a Airbnb (≈ 18,3% totale), mentre l’ospite non paga commissioni.

📌 Esempio:

• Prezzo impostato: 122,40 €
• Commissione trattenuta da Airbnb: 22,40 €
• Incasso netto per l’host: 100 €

🟢 Vantaggi:

• Il cliente vede un prezzo “tutto incluso”: effetto “spedizione gratuita” come su Amazon.
• L’algoritmo di Airbnb ti premia: maggiore visibilità e più prenotazioni.
• È l’unico sistema compatibile con Channel Manager e sincronizzazioni tra portali.

🔴 Svantaggi:

• Commissione più alta per l’host rispetto al modello frazionato.
• Tasse più alte: pagherai le imposte su un lordo più elevato (es. su 122,40 € e non su 103,84 €).

⚖️ Cosa sono i prezzi frazionati?

In questo caso, la commissione viene divisa:

• L’host paga il 3% + IVA (≈ 3,66%)
• L’ospite paga il 14,2% + IVA (≈ 17,32%)

📌 Esempio:

• Prezzo impostato: 103,84 €
• L’ospite paga: 121,80 €
• Airbnb trattiene: 3,84 €
• Incasso netto per l’host: 100 €

🟢 Vantaggi:

• Risparmio fiscale: la base imponibile è più bassa, quindi paghi meno tasse.
• Airbnb non ti trattiene il 18% ma solo il 3% circa.
• Ideale per chi ha cedolare secca e non è in forma imprenditoriale.

🔴 Svantaggi:

• L’ospite vede un prezzo maggiorato (effetto “costo di servizio extra”).
• Meno visibilità nell’algoritmo.
• Incompatibile con i Channel Manager.

💰 Quanto cambia il guadagno reale?

Confronto tra i due modelli, a parità di incasso netto:

	Prezzi semplificati	Prezzi frazionati
Incasso netto desiderato	100 €	100 €
Prezzo da impostare	122,40 €	103,84 €
Costo totale per l'ospite	122,40 €	121,80 €
Tasse con cedolare secca (21%)	26,93 €	21,80 €
Tassa in più con semplificati	+5,13 €	—

👉 Risultato? Con i prezzi semplificati, paghi circa il 20% in più di tasse. Su un anno intero può fare la differenza tra versare 8.000 € o 10.000 € allo Stato.

🤔 Quale modello scegliere?

Dipende da cosa vuoi ottenere:

Obiettivo	Scelta consigliata
Più prenotazioni	Prezzi semplificati
Risparmio fiscale	Prezzi frazionati
Usare Channel Manager	Prezzi semplificati
Attività non imprenditoriale	Prezzi frazionati

Se sei un host con partita IVA, cambia tutto: potresti scaricare i costi e gestire le imposte sul netto. Ma è un altro mondo, ne parleremo in un prossimo articolo.

🎯 In sintesi

Non esiste una risposta giusta per tutti. La vera forza sta nella consapevolezza: sapere come funziona ti permette di scegliere in base ai tuoi obiettivi.

E se vuoi fare una scelta strategica per ottimizzare i tuoi guadagni e le tasse, Easybnb può aiutarti passo dopo passo.

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