Se stai per pubblicare un annuncio su Airbnb o ne gestisci già uno, una delle scelte più importanti che dovrai fare è questa: prezzi semplificati o prezzi frazionati?
Potrebbe sembrare una decisione tecnica, ma in realtà ha un impatto diretto su:
- quanto guadagni realmente
- quante tasse paghi
- e perfino sul posizionamento del tuo annuncio
Vediamo tutto nel dettaglio.
Indice dei contenuti
🔍 Cosa sono i prezzi semplificati?
Con i prezzi semplificati, l’host (cioè tu) paga il 15% + IVA a Airbnb (≈ 18,3% totale), mentre l’ospite non paga commissioni.
📌 Esempio:
- Prezzo impostato: 122,40 €
- Commissione trattenuta da Airbnb: 22,40 €
- Incasso netto per l’host: 100 €
🟢 Vantaggi:
- Il cliente vede un prezzo “tutto incluso”: effetto “spedizione gratuita” come su Amazon.
- L’algoritmo di Airbnb ti premia: maggiore visibilità e più prenotazioni.
- È l’unico sistema compatibile con Channel Manager e sincronizzazioni tra portali.
🔴 Svantaggi:
- Commissione più alta per l’host rispetto al modello frazionato.
- Tasse più alte: pagherai le imposte su un lordo più elevato (es. su 122,40 € e non su 103,84 €).
⚖️ Cosa sono i prezzi frazionati?
In questo caso, la commissione viene divisa:
- L’host paga il 3% + IVA (≈ 3,66%)
- L’ospite paga il 14,2% + IVA (≈ 17,32%)
📌 Esempio:
- Prezzo impostato: 103,84 €
- L’ospite paga: 121,80 €
- Airbnb trattiene: 3,84 €
- Incasso netto per l’host: 100 €
🟢 Vantaggi:
- Risparmio fiscale: la base imponibile è più bassa, quindi paghi meno tasse.
- Airbnb non ti trattiene il 18% ma solo il 3% circa.
- Ideale per chi ha cedolare secca e non è in forma imprenditoriale.
🔴 Svantaggi:
- L’ospite vede un prezzo maggiorato (effetto “costo di servizio extra”).
- Meno visibilità nell’algoritmo.
- Incompatibile con i Channel Manager.
💰 Quanto cambia il guadagno reale?
Confronto tra i due modelli, a parità di incasso netto:
| Prezzi semplificati | Prezzi frazionati | |
|---|---|---|
| Incasso netto desiderato | 100 € | 100 € |
| Prezzo da impostare | 122,40 € | 103,84 € |
| Costo totale per l'ospite | 122,40 € | 121,80 € |
| Tasse con cedolare secca (21%) | 26,93 € | 21,80 € |
| Tassa in più con semplificati | +5,13 € | — |
👉 Risultato? Con i prezzi semplificati, paghi circa il 20% in più di tasse. Su un anno intero può fare la differenza tra versare 8.000 € o 10.000 € allo Stato.
🤔 Quale modello scegliere?
Dipende da cosa vuoi ottenere:
| Obiettivo | Scelta consigliata |
|---|---|
| Più prenotazioni | Prezzi semplificati |
| Risparmio fiscale | Prezzi frazionati |
| Usare Channel Manager | Prezzi semplificati |
| Attività non imprenditoriale | Prezzi frazionati |
Se sei un host con partita IVA, cambia tutto: potresti scaricare i costi e gestire le imposte sul netto. Ma è un altro mondo, ne parleremo in un prossimo articolo.
🎯 In sintesi
Non esiste una risposta giusta per tutti. La vera forza sta nella consapevolezza: sapere come funziona ti permette di scegliere in base ai tuoi obiettivi.
E se vuoi fare una scelta strategica per ottimizzare i tuoi guadagni e le tasse, Easybnb può aiutarti passo dopo passo.
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